看点直播红人秦思北Jim:不仅姐姐可以乘风破浪哥哥也可以!

有着多年贸易经验并在营销板块有着丰富经验的CEO,这是秦思北从事直播前的标签,但今年突发的“新冠疫情”,秦思北公司的贸易业务受到了不小的冲击,而秦CEO也不得不亲自下场,打算通过直播带货来缓解公司压力。

5个多月过去了,小北已经从什么都不懂的小白蜕变成场均有一百多万观看人次的头部主播,成为了每位粉丝心中的“男闺蜜”,让我们一起来看看他是怎么做到的。

因为之前并没有直播带货的经验,但秦思北并不退却,在分析了当下的直播平台后,他认为抖音淘宝是消耗公域流量的,并不适合自己,还想接着考察适合自己的直播平台,刚好身边有个朋友在做看点直播的市场推广,在了解到看点直播平台是专注做私域粉丝的积累,秦思北一听,就是他了,就在3月初正式加入了看点直播平台,开启了他冲刺头部主播的征程。

“刚开始的粉丝完全就是我个人微信号那一千多人的通讯好友,但是通过朋友地分享,朋友的朋友地分享的形式,很快,我的个人微信号就加爆了!我不得不组建专门的社群运营部来管理积累来的粉丝,慢慢地,发展到现今的310个群,150多万粉丝。”秦思北讲述到。

通过精心设置脚本、严格的选品、贴进粉丝的心,“姐姐的好闺蜜”秦思北主播就是这样一步步出圈,晋升为看点直播的头部主播。

问及为何会参加看点直播的“红人计划”,他说,一个是想要“检验和锻炼自我”,另一个就是想要检验自己的团队,希望通过这次的比赛,能将这支从传统贸易业刚转型为电商直播行业且时间尚短的团队打磨得更专业。

姐姐们的暖宝宝,这是秦思北给自己的定位,他说我就是要宠粉,我就是要解决姐姐的烦恼,能帮到姐姐我就开心了!

在此次的红人比赛中,秦思北在直播间上架了5000箱精美零食1元秒杀,10万现金红包随机发大额现金奖励打榜粉丝,还拿出了十台华为手机抽奖、阿斯顿维拉一分钱抢30个鸡蛋的秒杀等等,可以说是真的诚意满满了,不管是在产品折扣上还是福利配置上都完全回馈姐姐们,这样的弟弟怎么会没有人爱?

零客诉零退单一直是主播秦思北引以为傲的事,秦思北透露,在一次直播活动中,有一款商品出现了4单的退货,这件事在他看来十分的严重,他甚至把这当作了S级的事故。整个团队检讨造成此次事件的原因,在以后的选品去规避。

每次的选品小北都是亲力亲为的,在商务团队定好要直播的款之后,最后由小北亲自敲定。

“在这次比赛的前两周,我们整个团队就已经在开始备战,在选品、定品上,他们前后总共洽谈了100多个品牌供应链,最终通过精筛,确定了42个直播间产品。”

粉丝们在直播间看到的那个逗趣幽默宠粉的秦思北,直播间外经常为了给粉丝们呈现完美的效果,凌晨一点还在复盘上一次直播的情况,凌晨两点在检查第二天要上架的产,还在试吃产品。

熟悉小北的都知道,经常是整个团队加班到凌晨才能定下来直播间的选品和脚本,一次为了定下直播间脚本,秦思北甚至拉着一整个团队甚至加到了凌晨五点….

用拼命三郎来描述秦思北并不为过,但在与粉丝维系感情上,秦思北做得远不止于此。

近期在看点直播结束的疯抢狂欢夜直播中,他是在直播间里为了粉丝的利益对着羊毛党说“请滚出我的直播间”的人,当看到粉丝留言说,看了三十而已,被林有有气得牙痒痒,又想起了被绿的过去,问小北怎么缓解,宠粉的秦思北二话不说,立马上线了包含西兰花、黄瓜、芥末和切菜工具等全套地“绿色前男友”套餐,以0.01元的价格包邮,让粉丝快递给渣男前男友出气。

这位主播还金句频出:“让他绿到爽、绿上头”!这么懂女生心思的主播,快速积累到这么多粉丝一点也不奇怪。阿斯顿维拉

当我们和秦思北聊到这次比赛时,他笑言:“就我而言,不管是从整体成交量、粉丝的新增数量以及整个直播间所呈现的互动效果来说,我个人还算比较满意,整体团队也达到了很好的练兵效果。”

“起初的直播团队是我临时拉来2个人一起做的,加上我就只有3个人,到现在已经发展到专人专项,成立了产品团队、商务团队、社群团队等共计43人的直播团队,我们在直播过程中,也倾注了越来越多的精力。”秦思北说到。

想要打造一个好的电商直播间,就必须要知道如何维护和粉丝之间的关系,无疑,秦思北对于粉丝群体的维护是非常得心应手的。

他目前有310个粉丝群,加上公众号、微信好友以及其他平台,总体粉丝数量达80万。为了能够让粉丝对他自身有更多的了解,在直播间里,除了常规的产品销售外,他更多地是喜欢给粉丝分享他的直播历程以及各种奇闻趣事,最大程度地保持直播间热度和互动频率。

目前秦思北在腾讯直播中能够保持每周一次的直播频率,对于后续的直播规划他打算将直播频率提高到每周两到三次。

“这么高的直播频次?不怕会打扰到粉丝吗?”我们对秦思北发出了这样的疑问。

秦思北直言:“肯定害怕啊!这本来就是一个时间周期长并且持续性的工作,粉丝会觉得厌烦是很正常的事情,但我希望能够把粉丝们的这种厌烦的情绪给消化掉,所以我尽可能抽出时间来针对个别铁粉,亲自电话或信息联系,为粉丝排忧解难,让他们把我当成一个朋友来看待,同时,我们会不断优化我们的社群福利设置。”

他认为,团队的重点工作首先还是会落地到私域流量扩张上面,重点做好社群运营工作,实现流量的持续增长;其次在产品供应链板块也会进行大范围扩张,继续接洽全国各渠道产品供应链,丰富产品仓,务必为他们的粉丝做好产品价格和产品品质的双保障。

可能对于主播来说,都希望能成为下一个李佳琦,或者说下一个薇娅,但务实的秦思北却不这样想,他说他要好好地在看点直播平台做下去,做得更好,他下一个目标是在年底建立1000个社群,单场业绩突破千万,粉丝数突破2000万,甚至成为看点直播平台的第一名。

再长远一点,就希望能通过目前的公司来组织规划属于自己的直播矩阵,希望能通过自己的直播经验整理成直播带货技巧的课程,带领愿意跟着他一起共谋未来的主播们向前冲!

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